Sales Training international: Machen Sie Ihr Messeteam fit und erfolgreich!
Machen Sie Ihr Messeteam fit und erfolgreich !
Was sind Ihre Messeziele ?
- Möchten Sie Ihr innovatives Unternehmen in Deutschland optimal präsentieren?
- Möchten Sie neue Kunden und Geschäftspartner gewinnen?
- Möchten Sie interessante Kontakte knüpfen und den Markteinstieg in Europa vorbereiten?
Sie haben viel Zeit und Geld investiert, um Ihr Unternehmen auf der Messe zu präsentieren. Sind Ihre Mitarbeiter auf Ihre anspruchsvolle und zugleich ungewöhnliche Tätigkeit auf dem Messestand vorbereitet?
Häufig sieht die Realität auf Messeständen so aus:
- Mitarbeiter beschäftigen sich mit sich selbst, Ihrem Computer oder Telefon, anstatt sich um Interessenten und potentielle Kunden zu bemühen.
- Auf dem Messestand wird genüsslich gespeist, was Besucher von einer Kontaktaufnahme abhält.
- Interne Unterhaltungen haben Vorrang vor Kundenkontakten.
Zielsetzungen des Training-on-the-Job vor Ort auf Ihrem Messestand:
- Ihre Mitarbeiter repräsentieren Ihr Unternehmen sympathisch und kompetent.
- Sie schaffen eine einladende Atmosphäre für Kunden und Interessenten auf Ihrem Stand.
- Sie sind in der Lage, durch eine professionelle Ansprache Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Inhalte:
- Kompetente und sichere Kontaktaufnahme: verbal und nonverbal.
- Besucher professionell ansprechen und Interesse wecken.
- Mit den richtigen Fragen zum Ziel.
- Was zieht Besucher auf den Stand, was schreckt sie ab?
- Do´s und Don´ts auf dem Messestand in Deutschland.
Wir bieten unser internationales Intensiv-Messetraining an 1-2 Tagen vor Messebeginn an (halbtägig und ganztägig). Wenn Sie ein Training speziell nur für Ihr Unternehmen haben möchten, arbeiten wir Ihnen gerne ein individuelles Angebot aus.
Das Training wird von einem kompetenten Trainer Tandem mit internationaler Messe- und Vertriebserfahrung im technischen Umfeld (B2B) durchgeführt.
Weitere Informationen erhalten Sie gerne auf Anfrage.
Woran liegt es, dass ausländische Aussteller vielfach von Ihrer teuren Messe-Präsenz in Deutschland enttäuscht sind?
Die Gründe, die genannt werden, wenn der Absatzerfolg ausbleibt, sind vielfältig:
Es zeigt sich am Beispiel chinesischer Firmen, dass sie sich nicht ausreichend an die Gegebenheiten des Zielmarktes anpassen, z.B. in der Qualität ihrer Messepräsentation, in der Eigendarstellung und Kundenansprache sowie im Verhalten auf der Messe.
Häufig wird auch von internationalen Unternehmen, die nach Europa expandieren wollen, im Nachhinein festgestellt, dass Kenntnisse über den Zielmarkt fehlten. Eine Analyse des Zielmarktes und der dortigen Kunden wird häufig unterlassen und man hofft, als Aussteller "gefunden" werden.
Weil die Kosten für die Messeteilnahme sehr hoch sind, wird an einer Investition in einen gelungen Messeauftritt häufig gespart und der Messeerfolg bleibt aus!